Kampanie Google ADS (adwords) – wszystko co powinieneś wiedzieć

Reklamy publikowane w systemie Google umożliwiają uzyskanie całkiem przyzwoitych wyników w stosunkowo niedługim czasie. Dzięki nim, właściciele stron internetowych są w stanie dotrzeć do konkretnych klientów, z dobrze znanymi oczekiwaniami. Wszystko to przekłada się na większy ruch na stronie, a także lepsze wyniki sprzedaży.

Z tego też względu, warto dokładnie poznać Google ADS i dowiedzieć się, jakie daje możliwości. Zdobyta wiedza ułatwi podjęcie decyzji o uruchomieniu ewentualnej kampanii promocyjnej. Pomoże również w jej skutecznym prowadzeniu. Wszystko po to, aby zarówno strona www, jak i oferowane produkty bądź usługi stały się lepiej znane w sieci.

Co to jest Google ADS?

Jest to system reklamowy uruchomiony przez Google. Jego początków należy szukać już na przełomie XX i XXI wieku – początkowo nosił nazwę Google AdWords, jednak 24 lipca 2018 roku korporacja zdecydowała się na jej zmianę (nowe już również logo), rozszerzając tym samym możliwości reklamowe.

Google ADS pozwala stronom internetowym promować się za pośrednictwem treści sponsorowanych. Najczęściej są to linki umieszczane w wynikach wyszukiwania Google. Znajdują się one nad standardowymi, organicznymi wynikami (umieszczany jest przy nich dopisek „reklama”) lub pod nimi. Treści sponsorowane mogą być publikowane także na innych stronach internetowych, zintegrowanych w ramach kolejnego systemu – Google AdSense.

Rozliczenia za kampanie sponsorowane w Google ADS są rozliczane w modelu PPC. System pozwala wybrać różne typy kampanii. Mogą być to działanie prowadzone w sieci wyszukiwania bądź sieci reklamowej, a także kampanie produktowe, wideo oraz promujące aplikację. Do dyspozycji użytkownika oddane zostają liczne narzędzia analityczne, za pośrednictwem których może nadzorować prowadzone działania, jak również sprawdzać ich skuteczność.

Co to jest PPC?

Sposób rozliczania za kampanie Google ADS realizowany jest w systemie PPC – Pay Per Click (opłata za kliknięcie). Oznacza to, że reklamodawca nie płaci wyłącznie za samo wyświetlenie reklamy (na przykład linku sponsorowanego), a za reakcję odbiorcy, czyli za kliknięcie w nią. W ten sposób zyskuje on większą kontrolę nad kosztami realizowanych kampanii promocyjnych, ma również poczucie, że płaci za konkretny efekt.

Koszt jednego kliknięcia jest na bieżąco obliczany przez platformę. Zależny jest on między innymi od popularności użytych słów kluczowych, rodzaju i jakości promowanej strony internetowej, a także wskaźnika konkurencyjności. Podczas przygotowywania strategii reklamowej, właściciel strony internetowej może ustalić jej budżet – dzienny lub wspólny dla wszystkich prowadzonych działań. To również jest sposób na utrzymanie stałej kontroli nad wydatkami w Google ADS. Firmy w łatwy sposób mogą obliczyć, ile dokładnie przeznaczą na tego typu promocje.

Oczywiście budżet dzienny nie musi być stały. Można go w każdej chwili zmienić. Nic nie stoi na przeszkodzie ku temu, aby na początku na ten cel przeznaczyć kilkadziesiąt złotych. System został skonstruowany w taki sposób, aby mogły korzystać z niego również niewielkie podmioty, które nie przeznaczają na reklamę wysokich kwot.

Co to jest CPC?

Model PPC to sposób zapłaty za reklamę w systemie Google ADS. Wysokość opłat ustalana jest jednak za pośrednictwem jeszcze innego mechanizmu, realizowanego na zasadzie aukcji. Reklamodawcy niejako licytują stawki za słowa kluczowe, które następnie będą wyszukiwane. Dlaczego działa to w ten sposób? Aby wyszukiwarka wiedziała, które wyniki sponsorowane wyświetlać na pierwszym miejscu, a które na kolejnych miejscach. Pozycje, które wygrały licytacje, znajdują się nad wynikami organicznymi. Pozostałe ujrzymy pod nimi.

W jaki sposób przeprowadzana jest aukcja? Pod uwagę branych jest kilka czynników. Tym najistotniejszym jest CPC (Cost Per Click), czyli stawka, jaką podał reklamodawca za każde kliknięcie reklamy. Jest ono ustalane przez użytkownika, na podstawie przyjętego wcześniej budżetu. CPC będzie więc traktowane jako oferta na aukcji, jaką składa reklamodawca. Warto więc dokładnie zastanowić się, ile przeznaczyć za jedno kliknięcie, by wyprzedzić konkurencję.

To jednak nie wszystko, ponieważ na pozycję reklamy wpływają również inne czynniki. Mowa tu o współczynniku Ad Rank, który z kolei jest zależny od ta zwanego Wyniku Jakości (Quality Score) – określany jest on na podstawie CTR (wskaźnik klikalności) reklamy. Ogromne znaczenie ma też jakość samej strony docelowej oraz kryteria wyszukiwania.

Dla ułatwienia działań realizowanych przez własnych klientów, Google ADS daje dostęp do różnych sposobów ustalanie stawek. Będzie to:

• ręczne CPC – reklamodawca sam ustala kwoty, jakie przeznaczane są za jedno kliknięcie,
• automatyczne CPC – to system ustala kwoty oraz budżet. Wszystko dzieje się w taki sposób, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć.

Do tego dochodzi również system skupiający się na uzyskaniu najwyższego wskaźnika konwersji, czyli reakcji na wyświetlaną reklamę.

Jak wyliczać CPC?

System płatności za kliknięcie jest dość skomplikowany, dlatego warto wszystkie działania realizowanie zgodnie z wcześniej przyjętym planem. Celem reklamodawcy powinno być określenie idealnego maksymalnego CPC, które jest w stanie zagwarantować pożądany efekt za akceptowaną kwotę.

Osiągnąć można to poprzez wyliczenie współczynnika VPC (Value Per Click), czyli wartości jednego kliknięcia. Odbywa się to poprzez podzielenie zysku ze sprzedaży kampanii promocyjnej przez liczbę kliknięć. Gdy już współczynnik VPC zostanie ustalony, stanowić będzie on maksymalną stawkę za jedno kliknięcie. Przy takich kwotach reklamodawca wychodzi „na zero”, dlatego ostateczne CPC powinno zostać ustalone poniżej VPC. Wiele zależy od rodzaju i wartości samego słowa kluczowego, dlatego określanie budżetu i stawek powinno zostać poprzedzone dokładną analizą potencjału własnej strony internetowej, rynku, jak i konkurencji.

Z tego tez względu, tego typu zadania warto zlecać podmiotom zewnętrznym, najlepiej wyspecjalizowanym agencjom, które mają za sobą wiele skutecznie przeprowadzonych kampanii.

Pozostałe modele rozliczeń w Google ADS

Wskaźnik CPC nie jest jedynym wykorzystywanym podczas obliczania płatności w systemie Google ADS. Wiele zależy bowiem od rodzaju realizowanych kampanii. Reklamodawca wybrać może również model CPA (Cost Per Action), który wskazuje koszt za wykonaną akcję, czyli konwersję. Będzie to chociażby zapisanie się do newslettera bądź też zakup produktu reklamowanego w Google. Jest to kolejny sposób na to, aby płacić za efekty przeprowadzonych działań. To jednak nie wszystko. W Google ADS funkcjonują bowiem jeszcze trzy modele rozliczeń.

• CPV (Cost Per View) – wykorzystywany jest podczas prowadzenia kampanii w serwisie YouTube. Koszt dotyczy pojedynczego obejrzenia filmu. Co ważne, opłata naliczana jest tylko wtedy, gdy użytkownik obejrzy co najmniej 30 sekund materiału lub całość, jeśli trwa krócej.
• CPM (Cost Per Mile) – płatność za tysiąc wyświetleń (koszt dotarcia do 1000 odbiorców). Obliczana jest na podstawie liczby odsłon.
• ROAS (Return On Ad Spend – koszty kliknięcia są ustalane pod kątem docelowego zwrotu nakładów za reklamę, przy uzyskaniu wysokiej wartości konwersji. Konkretne stawki ustalane są w sposób automatyczny przez system Google ADS.

Jakie są typy kampanii w Google ADS?

Udostępniane mechanizmy nie służą wyłącznie jednemu celowi. Reklamodawca sam może określić, w jaki sposób będzie promował się w systemie. Z tego też względu, Google ADS pozwala wybrać cel kampanii oraz jej typ.

W pierwszym przypadku chodzić może o sprzedaż, nowych klientów, większy ruch na stronie docelowej, zachęcanie do zakupu produktu, zwiększanie świadomości i zasięgu marki czy też reklamę aplikacji. Jeśli zaś chodzi o typ kampanii, reklamodawca wybiera jeden z pięciu dostępnych.

• Kampania w sieci wyszukiwania – mowa tu nie tylko o wyszukiwarce Google (do tego dochodzi też Google Play, Zakupy Google, Grafika Google, Mapy Google), ale również na stronach partnerskich (na przykład YouTube, Onet). Reklamodawca może wybrać reklamy tekstowe, produktowe oraz graficzne i wideo.
  

• Kampania w sieci reklamowej – reklamy pojawiające się na stronach internetowych, które są zrzeszone w systemie Google AdSense. Będą to serwisy informacyjne, portale branżowe czy też aplikacje. Co ważne, wszelkie materiały promocyjne pokazują się na witrynach zgodnych pod względem tematycznym ze stroną docelową. Wybrać można reklamy displayowe, graficzne, angażujące oraz pojawiające się w skrzynce Gmail.

• Kampania produktowa – jak sama nazwa wskazuje, chodzi o reklamy przedstawiające konkretne produkty. Wyświetlane są one na karcie Zakupy, w wyszukiwarce, witrynach partnerskich lub sieci reklamowej Google (na przykład YouTube i Gmail).

• Kampania wideo – materiały przedstawiane w serwisie YouTube, a także w sieci reklamowej Google. Może być to klasyczne wideo lub transmisja strumieniowa.

• Kampania promująca aplikację – pozwala ona zareklamować ją między innymi w wyszukiwarce, sklepie Google Play, serwisie YouTube, aplikacji Discover, jak również w sieci reklamowej.

Ile kosztuje kampania w Google ADS?

Ze względu na specyfikę całego systemu, a także dostęp do wielu typów kampanii, trudno wskazać jedną kwotę, jaką reklamodawca musi zapłacić. Wybrać należy sposób rozliczenia, rodzaj akcji promocyjnych i konkretny cel. Nieco inne działania są bowiem podejmowane w przypadku zwiększania ruchu na stronie niż podczas promowania konkretnego produktu.

Co ważne, Google ADS pozwala w sposób wygodny dostosowywać budżet przeznaczany na kampanię. Może być to nawet kilkadziesiąt złotych. Dzięki temu wyszukiwarkę oraz wszelkie strony i aplikacje partnerskie wykorzystują niewielkie firmy, a nawet freelancerzy. Chcąc jednak obliczyć optymalny budżet, jaki zostanie przeznaczony na tego typu działania, warto przeprowadzić dokładną analizę. Nie tylko własnej firmy i strony, ale również rynku oraz konkurencji. Do tego dochodzi konieczność wskazania optymalnych fraz kluczowych, które pozwolą dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych odbiorców.

Mając to na uwadze, dobrym pomysłem będzie wybór usług świadczonych przez agencje marketingowe, które prowadzą tego typu kampanie PPC.

Kiedy warto postawić na Google ADS?

System reklamowy prowadzony przez Google ma wiele zalet. Przede wszystkim zapewnia firmom pełną kontrolę nad wydatkami. Do dyspozycji otrzymują specjalne narzędzia, za sprawą których mogą ustalać budżety, a także analizować ich wykorzystanie. Dokładnie przedstawione zostają nie tylko koszty, ale też korzyści, jakie przynosi dana kampania. Jeśli okaże się nieefektywna, w każdej chwili można ją zmienić lub usunąć.

Do tego wszystkiego dodać należy sporą elastyczność ze względu na wiele typów działań do wyboru, jak również możliwość uzyskania szybkich efektów. Wszystko to sprawia, że na Google ADS warto postawić wówczas, gdy firmie zależy na błyskawicznym dotarciu do odbiorców. Jest to ważne na samym początku biznesu, podczas wprowadzania nowych produktów bądź usług, a także przy okazji rebrandingu. Kampanie oparte na treściach sponsorowanych to dobry pomysł wówczas, gdy dotychczasowe strategie nie przynosiły pożądanych efektów, w postaci na przykład zwiększenia ruchu na stronie czy też pozytywnych wyników sprzedaży.

Google ADS czy pozycjonowanie?

Ze względu na to, że „walka” w sieci o klientów często jest bardzo intensywna i trudna, właściciele stron internetowych poszukują najlepszych sposobów na to, aby wypromować swój biznes. Kampanie w Google ADS pozwalają uzyskać ruch z wyników sponsorowanych, podczas gdy pozycjonowanie skupia się na wynikach organicznych, czyli tych „darmowych”.

Trudno wskazać, która metoda jest lepsza, ponieważ wiele zależy od tego, jakie cele chce uzyskać reklamodawca, a także w jakim miejscu znajduje się jego działalność. W wielu przypadkach warto połączyć obie strategii. Z jednej strony wykorzystane zostaną linki sponsorowane, które zagwarantują szybki efekt, a z drugiej prowadzona będzie strategia pozycjonerska, skupiająca się na korzyściach długoterminowych. W drugim przypadku efekty przyjdą później, jednak łatwiej będzie można je podtrzymać.

Wybór optymalnego rozwiązania determinuje końcowy sukces. Wszystko to sprawia, że zawsze należy działać z głową, według wcześniej przyjętego planu. I choć istnieje możliwość prowadzenia kampanii na własną rękę, lepiej skorzystać z pomocy specjalistów. Zwłaszcza gdy chodzi o dużą firmę, która potrzebuje bardzo rozbudowanej strategii.

Kto powinien skorzystać z Google ADS?

System został przygotowany w taki sposób, aby użyć mógł go niemal każdy, niezależnie od tego, czy dysponuje sporym budżetem czy też niewielką kwotą, którą może przeznaczyć na prowadzenie mocno ograniczonej kampanii. W sposób szczególny wskazać należy jednak następujące podmioty.

• Sklepy internetowe – mogą oni promować zarówno własną witrynę, jak i poszczególne produkty. W ten sposób mają pewność, że dowie się o nich znacznie większa liczba potencjalnych nabywców.
• Usługodawcy – Google ADS to doskonałe narzędzia do promowania własnych usług. Zarówno tych realizowanych w sposób stacjonarny, jak i zdalny. Z tego typu reklam korzystają także pojedynczy fachowcy.
• Właściciele stron internetowych – niezależnie od tego, czy jest to osobisty blog, portal informacyjny czy serwis branżowy, zawsze warto poszukiwać sposobów na zwiększenie ruchu na stronie.
• Producenci – reklama w wyszukiwarce i sieci Google pozwala na zwiększenie zysków poprzez dotarcie do nowych odbiorców.

Na czym polega Google ADS Remarketing?

System Google pozwala na przeprowadzenie kampanii remarketingowych, skierowanych do klientów, którzy znają już markę i są w stanie do niej powrócić. Wszystko dzięki temu, że wykupione reklamy mogą wyświetlać się osobom, które wcześniej odwiedziły stronę docelową.

Jest to dobry sposób, aby przypomnieć się osobom, które z jakichś powodów „porzucili” firmę lub potrzebują czasu na podjęcie decyzji o wykupieniu oferowanych produktów bądź usług. Google ADS daje dostęp do tak zwanej listy remarketingowej, która zawiera osoby, do których prowadzona jest tak rozumiana kampania. Wszystko to zapewnia wysoki współczynnik konwersji, a także możliwość dotarcia do określonej grupy odbiorców. Oczywiście przekłada się to na konkretny efekt, na przykład w postaci zwiększonej sprzedaży.

Podobnie jak w przypadku pozostałych kampanii, reklamodawca otrzymuje dostęp do rozbudowanych narzędzi, które pozwalają zaplanować wszelkie przyszłe działania, jak również ustalić budżet. Do tego dochodzą narzędzia analityczne.

Google ADS a urządzenia mobilne

Reklama oparta na treściach sponsorowanych realizowana jest również z myślą o użytkownikach korzystających z urządzeń mobilnych (smartfonów, tabletów etc.), którzy w coraz większym stopniu odpowiadają za generowanie ruchu internetowego.

Na mniejszych ekranach linki sponsorowane i materiały promocyjne są lepiej wyeksponowane. Internauta, by dotrzeć do wyników organicznych, musi bowiem wysilić się bardziej, niż wówczas, gdy siedzi przed dużym monitorem. To zaś sprawia, że istnieje spore prawdopodobieństwo, że przynajmniej zwróci uwagę na opłacone linki. W ten sposób łatwo można dotrzeć do niego ze swoimi treściami lub ofertą. Jest to ważne zwłaszcza dla sklepów internetowych, które w ten sposób próbują wypromować sprzedawane produkty.

Sposób przygotowywania i realizowania kampanii w tym przypadku wygląda tak samo. Należy wybrać jej typ, określić cele, budżet oraz konkretne słowa kluczowe. Dzięki narzędziom analitycznym, reklamodawca jest w stanie określić, jak duży ruch wygenerowali użytkownicy korzystający z urządzeń desktopowych, a jak często na materiały reagowali posiadacze urządzeń mobilnych.

Geolokalizacja w Google ADS

Firmy działające lokalnie skupiają się na tym, aby dotrzeć do klientów, którzy znajdują się najbliższej nich. Mogą być to osoby z tego samego miasta, dzielnicy, a nawet ulicy. Żeby więc zwiększyć skuteczność reklam takich podmiotów, system Google ADS obsługuje funkcję geolokalizacji, która określa, w jakim miejscu znajduje się użytkownik wyszukiwarki. Korzystają z tego również osoby przygotowujące kampanię promocyjną z użyciem treści sponsorowanych.

Zaawansowane opcje lokalizacji sprawiają, że reklamy mogą być wyświetlane na podstawie miejsca przebywania użytkownika lub miejsc, które z jakiegoś powodu go interesują (nic nie stoi na przeszkodzie ku temu, aby obie techniki połączyć). System jest bardzo dokładny, dlatego pozwala niezwykle precyzyjnie określić odbiorców docelowych. Doskonale widać to na przykładzie miasta. Reklamodawca może bowiem skupić się nie tylko na ich mieszkańcach, ale również na osobach mieszkających na przedmieściach. W ten sposób trafia on do klientów, którzy mają szansę do niego dotrzeć.

Opcje lokalizacji odbiorców reklam są ważne głównie dla firm działających stacjonarnie. Nie ma sensu, aby decydowały się na promocję globalną, ponieważ większość internautów i tak nie będzie w stanie skorzystać ze sprzedawanych produktów bądź usług. Określenie dokładnej grupy docelowej to jeden z elementów decydujących o powodzeniu całej kampanii.