Inbound Marketing — czyli marketing przychodzący

Inbound marketing to nieco inna i wyróżniająca się strategia marketingowa z tych wszystkich, które przeważnie stosujemy najczęściej, chcąc promować swoje produkty i usługi w sieci. Jest ona w opozycji do nachalnych i nagabujących reklam, które są niskojakościowym przekazem do potencjalnych klientów i bombardują ich często niezliczoną liczbą spotów czy haseł reklamowych. Marketing przyzwolenia, jakim jest inbound marketing może być zatem bardzo ciekawą alternatywą dla wszystkich typowych sposobów promowania się, a biorąc pod uwagę wiele korzyści, jakie daje, możemy dzięki niemu promować się w skuteczny i efektywny sposób. Czym zatem jest? Odpowiedź na to pytanie w dalszej części tekstu

Czym jest inbound marketing?

Inbound marketing to strategia reklamowa opierająca się na zwiększaniu widoczności naszej marki w internecie i daniu odnajdywania się potencjalnym klientom właśnie poprzez dobrą ekspozycję w sieci. Inbound marketing jest też bezpośrednio opozycją i alternatywą dla tradycyjnych form reklamy, które atakują odbiorców. IM jest zatem nazywany marketingiem przyzwolenia lub marketingiem przychodzącym, gdyż odbiorcy muszą samodzielnie znaleźć informacje o naszej marce w internecie, a następnie wyrażając zgodę skorzystać z nich i zapoznać się z naszą ofertą. Wbrew pozorom inbound marketing jest bardzo skuteczny i jest jedną z ciekawszych propozycji, z których możemy skorzystać, chcąc promować się w internecie.

Dlaczego inbound marketing jest tak skuteczny?

Skuteczność inbound marketingu kryje się w kilku elementach. Z pewnością jest to naturalna i jakościowa forma reklamy, która nie atakuje i nie nagabuje odbiorców. Widząc również jakościowy przekaz, będą dużo bardziej skłonni, aby zapoznać się z informacjami o naszej marce, a następnie skorzystać z jej usług. Żadna grupa odbiorców nie lubi jeśli nakłania się ją do czegoś lub wręcz nagabuje a korzystając z inbound marketingu mamy do czynienia z wręcz odwrotną sytuacją kiedy staramy się przekazać przydatne informacje odbiorcom.

Dzięki inbound marketingowi możemy również docierać do bardzo dużej grupy odbiorców, pozostawiając informacje o naszej marce w odpowiednio dużej ilości miejsc. Duża ilość informacji o naszej marce będzie sprzyjała jej częstemu odnajdywaniu w sieci. Duża skuteczność inbound marketingu wynika też z chęci samodzielnego wyszukiwania informacji przez klientów i samodzielnej decyzji o wyborze marki.

Jak promować się poprzez inbound marketing?

Jeśli chcemy promować się poprzez inbound marketing mamy na to wiele sposobów. Z pewnością będzie to zwiększenie widoczności naszej marki w kontekście danych i informacji o niej. Możemy zamieszczać je w katalogach biznesowych lub katalogach firm. Bardzo dobrym pomysłem jest też stworzenie wizytówki na Google Maps i zaprezentowanie danych swojej firmy właśnie w taki sposób. Możemy również zamieszczać informacje o niej w różnych tematycznych częściach internetu np. na forach internetowych lub na specjalnych kanałach tematycznych.

Drugim bardzo ważnym sposobem reklamowania się poprzez inbound marketing jest promocja w social mediach. Jest to miejsce, gdzie przebywa wiele osób zainteresowanych daną tematyką, które będą sprawdzały marki z danej kategorii tematycznej jeśli na nie natrafią. Możemy zatem reklamować się, ogłaszać na grupach tematycznych oraz stworzyć profil marki na wielu kanałach społecznościowych. Kanał powinien być odpowiednio otagowany oraz zoptymalizowany, aby można było go łatwo wyszukiwać w wyszukiwarce.

Istotną częścią inbound marketingu jest też content marketing. Nic tak dobrze nie zwiększa widoczności marki jak publikowanie w sieci darmowych i wartościowych materiałów tematycznych oznaczonych logiem naszej marki. Nie jest to nachalny ani wychodzący do klienta sposób promocji, ale daje możliwość odnalezienia naszej marki przez bardzo dużą liczbę osób. Warto zatem regularnie tworzyć tematyczne treści oraz dodawać je w różnych miejscach w sieci – wszędzie tam, gdzie mogą znajdować się potencjalni nasi odbiory. W tym wypadku nie musimy dla każdego miejsca tworzyć innej unikalnej treści, gdyż nie zależy nam na pozycjonowaniu, a więc tworząc ciekawy wpis tematyczny, możemy dodać go na wielu forach i profilach społecznościowych.

Inbound marketing to również a może przede wszystkim posiadanie i pozycjonowanie własnej strony internetowej. Może być to strona firmowa z ofertą marki, blog lub innego typu serwis pozycjonowany w wyszukiwarce Google. Dzięki takiemu ruchowi będziemy mogli być odnajdywani w wyszukiwarce przez osoby szukające informacji na dany temat i będziemy prezentowani na wysokich pozycjach w rankingu wyników wyszukiwania.

Jakie korzyści daje?

Inbound marketing to przede wszystkim możliwość promowania się dla każdej osoby lub marki niezależnie od jej wielkości czy możliwości finansowych. W takiej formie możemy promować się zarówno samodzielnie umieszczając dane i informacje w sieci jak i wykupować obsługę kampanii reklamowej tego typu w agencjach marketingowych. Możemy również działać z różną intensywnością i w niezobowiązujący sposób. Chcąc promować się poprzez marketing przyzwolenia możemy robić to zarówno dodatkowo jak i traktować ten sposób promocji w podstawowy sposób.

Pozyskiwanie odbiorców dzięki promowaniu się poprzez inbound marketing będzie odbywało się jakościowo. Oznacza to, że pozyskani odbiorcy będą rzeczywiście zainteresowani naszą marką, a my nie będziemy tracili pieniędzy dla nieefektywne i nieskuteczne działanie marketingowe pozyskujące ruch, który i tak nie przełoży się na sprzedaż i zyski.

Promując się poprzez inbound marketing nie zachodzi również obawa, że nasze działania marketingowe zostaną odebrane negatywnie jak w przypadku wyskakujących okienek czy nachalnej reklamy. Pozwala to budować od razu pozytywny wizerunek marki już od pierwszych momentów styczności klienta z firmą oraz tworzenie profesjonalnego wizerunku. Inbound marketing to również możliwość zaprezentowania naszej marki w nieco bardziej elastyczniejszy sposób niż przy standaryzowanych reklamach czy formach reklamy, które nie dają takiej możliwości. To wszystko przełoży się na możliwość lepszego zaprezentowania naszej marki i skuteczniejsze przekonanie potencjalnych klientów, aby skorzystali z naszej oferty.